2. Pratiquez

Comme pour toute activité, c'est en s'exerçant qu'on se perfectionne. C'est pourquoi il est très important de pratiquer votre négociation avec un ami ou un membre de la famille en qui vous avez confiance. La mise en scène vous permettra d'anticiper la situation et de pratiquer vos arguments.

Quelques éléments clés à prendre en compte lorsque vous vous entraînez à la négociation :

• Déterminez vos points sensibles

Dressez la liste des raisons pour lesquelles ils pourraient dire non, ainsi que des choses qu'ils pourraient dire et qui sont susceptibles de vous faire réagir fortement, telles que : "nous n'avons pas le budget pour cela", "nous n'avons jamais fait cela dans le passé" ou "le moment est mal choisi". En anticipant ces questions et en répétant vos réponses, vous vous sentirez plus calme et confiant sur place.

• Faites une liste de lecture dynamique

Cela peut sembler anodin, mais ce n'est pas le cas. La musique a la capacité avérée de renforcer notre confiance. Avant une négociation, vous devriez vous sentir inarrêtable, comme si vous pouviez tout faire. Pourtant, notre cerveau est souvent prisonnier de l'insécurité et des pensées négatives. C'est pourquoi le fait de créer une liste de lecture et de l'écouter avant d'entamer une négociation peut vous donner un regain de confiance. 

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3. Exécuter

Enfin, et surtout, il y a la phase d'exécution. Après tous vos efforts pour préparer et pratiquer votre négociation, le jour est venu. C'est l'heure du jeu. 

Mais avant de prendre de l'avance, voici les éléments clés que vous devez garder à l'esprit lors de votre négociation : 

• Letiming: Vous demandez à votre supérieur hiérarchique de prendre le temps, malgré un emploi du temps chargé, d'avoir une conversation potentiellement difficile, alors il est essentiel de savoir quand lâcher la bombe. Si vous savez que votre supérieur hiérarchique a tendance à être très occupé le matin, pourquoi ne pas lui proposer de fixer la réunion l'après-midi ?
  
  
• Le format : De même, vous voudrez le préparer mentalement en lui communiquant un ordre du jour avant la réunion. Non seulement cela montre que vous avez réfléchi à vos priorités et préparé vos sujets de discussion, mais cela permet également à votre manager de se sentir moins pris au dépourvu et mieux préparé mentalement.
  
  
• Soyez collaboratif : Une fois que vous êtes dans cette réunion Zoom ou dans ce bureau, commencez la conversation de manière accessible et collaborative. Reconnaissez qu'ils sont occupés et que vous appréciez le temps qu'ils vous accordent, et dites combien vous êtes heureux de faire partie de l'entreprise. Prendre un bon départ en termes de voix est essentiel pour une issue favorable.
  
  
• Restez silencieux : c'est une question difficile, mais néanmoins importante. N'oubliez pas de profiter des silences gênants, et surtout de ne pas les combler en parlant. Si, à un moment donné, on vous pose une question délicate (par exemple, "combien voulez-vous gagner ?") et que vous répondez, directement et sans hésiter (par exemple, "100 000"), il se peut qu'il y ait un silence douloureux à combler. Si cela se produit, ne bougez pas. Souriez et laissez-le parler. Ne vous empressez pas, par politesse, de dire "80 000 euros, c'est très bien aussi".
  
  

Cen'est pas fini tant que vous ne l'avez pas dit : il est toujours possible que, malgré tous vos efforts, vous receviez un non. Si le moment n'est tout simplement pas le bon, ce n'est pas grave. N'oubliez jamais que ce n'est pas parce que vous avez perdu une bataille que la guerre est terminée. Dites simplement que vous aimeriez poursuivre la conversation au cours du prochain trimestre, et demandez si vous pouvez la reprendre dans quelques mois. Vous avez toujours du pouvoir. Ne l'oubliez jamais.

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Ce contenu a été créé à partir d'un exposé présenté lors de notre Bootcamp "Ce que je veux vraiment en 2020". 

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Pourquoi organisons-nous 6 bootcamps par an ?

Quelle que soit la façon de voir les choses, nous sommes encore loin de la parité. L'écart salarial est de 18 % dans les entreprises technologiques françaises (contre 10 % à Londres et 5 % dans la baie de San Francisco). Et alors que les entreprises sont trop enthousiastes pour prêcher l'évangile de la diversité et de l'inclusion, le géant de la banque numérique Revolut peut encore s'en tirer en payant ses femmes de niveau C 30% de moins que leurs homologues masculins.

Chez 50inTech, nous pensons qu'il est grand temps de changer cela ! Premièrement, les entreprises technologiques doivent adopter la transparence des salaires et des pratiques d'embauche et de promotion équitables. Ensuite, il faut donner aux femmes les moyens de réussir dans le secteur de la technologie, en commençant par une meilleure formation à la négociation. 

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